Banyak orang mempunyai kesulitan mendatangkan visitor ke website mereka.
Ada pula yang bisa mendatangkan ribuan visitor ke website mereka setiap
hari.Bisa mendapatkan ribuan visitor setiap hari tentunya adalah hal
yang menyenangkan dan baik, dan mereka mempunyai semua alasan untuk
bangga kepada dirinya sendiri.Namun dari kacamata seorang businessman
atau marketer (maksudnya dari segi profits), apakah:
Ribuan Visitor = Profits?
Menurut Saya Tidak
Karena kalau visitor-visitor ini tidak membeli produk atau jasa anda,
percuma saja anda mendapatkan begitu banyak visitor. Mereka tidak beli
dari anda.
No Sale = No Profits!
Anda mungkin bisa mengatakan: “Tapi kan saya bisa dapat profit dari penjualan space iklan di website saya.”
Ya, itu sebenernya termasuk penghasilan juga, hanya saja
penghasilannya jauh lebih kecil dibandingkan anda menjual produk atau
jasa anda sendiri.
Memang, Google menjual iklan dan ia bisa menjadi perusahaan raksasa
karena menjual iklan. Namun Google berbeda dengan website anda.
Bedanya Dimana?
Bedanya adalah Google bukan hanya mendapatkan ribuan pengunjung
setiap hari, melakinkan mendapatkan ratusan juta visitor setiap hari
(menurut
WikiAnswers). Google adalah situs yang paling sering diakses di seluruh dunia (menurut
Alexa).
Selain menjual iklan, Google juga mempunyai berbagai tools yang
bermanfaat (yang BANYAK SEKALI orang membutuhkan) seperti Gmail, Google
Docs, Blogger, Google Groups, YouTube, dll.
Bayangkan jaringan website Google begitu luas dan banyak. Dan untuk
situs2 yang saya sebut di atas, pengguna (user) harus mendaftar terlebih
dahulu (selain YouTube tidak usah apabila anda hanya mau menonton video
sebagai penonton) - artinya Google mempunyai data2 usernya dalam bentuk
email dan data2 pribadi lainnya.
(hello… artinya mereka bisa contact kita setiap saat; dan mereka juga
bisa memonitor kebiasaan kita surfing di situs apa saja dan berapa
lama. Belum lagi email kita yang mereka bisa tahu isinya ttg apa
sehingga menampilkan iklan yang relevan di dalam Gmail anda)
Tidak Heran
Tidak heran Google adalah perusahaan raksasa yang bisa mendpatkan keuntungan begitu besar dari iklan.
Kecuali anda mempunyai jaringan website seperti Google, atau website
yang begitu ramai seperti Detik.com, dengan HANYA mengandalkan menjual
ikan di website anda, anda tidak bisa mendapatkan profit yang banyak,
terutama untuk pasar Indonesia (yang buying powernya sangat lemah
dibanding negara2 barat seperti US, UK, Canada, Australia).
Belum lagi ditambah space iklan yang bisa anda jual di website anda
terbatas. Tidak mungkin dalam satu saat anda mau jual misalnya 100 space
iklan.
Dengan HANYA menjual iklan, secara tidak langsung anda mengirim
visitor anda (yang telah anda susah payah mendapatkan) ke situs orang
lain untuk membeli produk mereka.
Yang Paling Menguntungkan
Cara yang lebih menguntungkan untuk mendapatkan JAUH lebih banyak profits adalah dengan menjual produk anda.
Namun jangan berharap orang akan membeli produk anda apabila mereka
belum kenal siapa anda. Di dunia maya banyak penipuan. Orang semakin
was-was membeli online, terutama apabila produk anda bukan produk yang
bernama seperti BlackBerry,iPhone, atau iPad.
Oleh karena itu anda perlu membina hubungan dengan visitor yang belum
kenal dengan anda. Caranya adalah dengan mendapatkan email mereka.
Nah supaya mereka mau memberikan email mereka kepada anda, (seperti
yang sudah sering saya katakan) berilah freebie yang bermanfaat kepada
mereka. Untuk mendapatkan freebie tsb, mereka harus mengisi email mereka
karena freebie nya di kirim via email.
Kalau anda mau mendapatkan profit yang maksimal, juallah produk anda sendiri dan JANGAN HANYA mengandalkan jual iklan.
13.12
Unknown
.
